🎯 Целевая аудитория || 😱 Проблема || ❤️ Ценностное предложение || 🗣️ Каналы продаж || 💰 Монетизация || 🛡️ Защитные преимущества || ⚔️. Конкуренты

Целевая аудитория

Сейчас	В будущем	Не в фокусе
Сотрудники IT-компаний (продакты, маркетологи, программисты), работающие от 2 до 5 лет на этой должности. Готовы платить много. Не ждут быстрых результатов. Покупают сами, а не за счет компании.	HR-специалисты, ответственные за развитие сотрудников и подбирающие им образовательные программы	Новички (первый год в профессии) - мало платят, высокая конкуренция, низкий LTV.
Люди, меняющие профессию. Солопредприниматели - толпа “заработай деньги в Интернете”. Суперпрофессионалы.

Проблема

Сейчас	В будущем	Не в фокусе
Хотят ускорить свою карьеру, но традиционное обучение стоит дорого и неэффективно, знания меняются быстро, выбрать качественный курс сложно.		Начать бизнес, развивать личный блог, сменить профессию или карьерный путь

Ценностное предложение

Сейчас	В будущем	Не в фокусе
Когортное обучение в окружении высококлассных коллег. Преподаватели - лучшие практики отрасли.	Постоянное совершенствование на протяжении всей карьеры. Сообщество выпускников.	Получение работы

Канал продаж

Сейчас	В будущем	Не в фокусе
Контент-маркетинг. Создание качественных статей и материалов.	Партнерство (доля выручки) с другими компаниями/лидерами мнений.	Платная реклама, исходящие продажи, виральность

Стратегические вопросы

Как провести границу между бесплатным и платным контентом?
Как конкурировать с другими компаниями, построившими контент-машины

Монетизация

Сейчас	В будущем	Не в фокусе
Плата за участие в курсе в размере 2-3 тысячи долларов	Годовая подписка в размере 3-5 тысяч долларов	Индивидуальные пакеты для корпораций и крупных компаний

Стратегические вопросы

Учитывая долгий срок сделки (до года), как нам поддерживать связь с интересантом?
Каков потолок цены или LTV в год?

Защитные преимущества

Сейчас	В будущем	Не в фокусе
Сетевой эффект - создаем сообщество	Сильный бренд	Встраивание в другие продукты